一握卡特手，永遠(yuǎn)是朋友---與移民澳洲的客戶L先生的合作！

L先生一直從事化工行業(yè)，在福建有工廠，生意一直比較穩(wěn)定，2011年，山西露天煤礦工程如火如荼，L先生在朋友的引薦之下，融資購(gòu)買數(shù)臺(tái)卡特大型挖掘機(jī)在山西從事露天煤礦開采，一年之后一算賬，三臺(tái)336D挖掘機(jī)不僅沒賺到錢，反而還不斷從家里拿錢，設(shè)備也因?yàn)槭┕きh(huán)境艱苦非常狼狽；經(jīng)過深思熟慮，L先生決定退出露天煤礦，把設(shè)備拖運(yùn)回福州；調(diào)運(yùn)設(shè)備之日，客戶乘飛機(jī)來到太原，與代理商辦理融資手續(xù)，有幸與L先生在公司相識(shí)，寥寥數(shù)語(yǔ)，聊得非常投機(jī)，當(dāng)時(shí)與客戶聊起二手機(jī)，客戶對(duì)二手機(jī)非常感興趣；
數(shù)月后的一天，L先生來電，幾臺(tái)336在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)施工，干的還不錯(cuò)，L先生計(jì)劃再購(gòu)買一臺(tái)二手336D,當(dāng)時(shí)正好有一臺(tái)租賃設(shè)備退場(chǎng)，7000多小時(shí)，經(jīng)過成本核算，給客戶報(bào)了一個(gè)比較合理的價(jià)格，因第一次與L先生做二手機(jī)生意，為保險(xiǎn)起見，客戶安排人員來太原看機(jī)，試機(jī)，一番討價(jià)還加之后，順利成交！
設(shè)備拖回福建之后，我一直與L先生保持聯(lián)系，詢問工程情況及設(shè)備使用情況，客戶工程進(jìn)展一直很順利，設(shè)備也穩(wěn)定；
隨后因L先生要移民澳洲，辦理手續(xù)等比較忙，聯(lián)系減少；
2014年春節(jié)剛過，突然接到一個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途，原來L先生在墨爾本已經(jīng)安頓好，國(guó)內(nèi)的設(shè)備由親戚打理，工程一直比較順利，客戶計(jì)劃再買一臺(tái)24--26噸的設(shè)備，當(dāng)時(shí)正好有幾臺(tái)債權(quán)設(shè)備拖回，有兩臺(tái)324，其中一臺(tái)1100小時(shí)，帶貝利特的液壓錘，我就給客戶推薦這臺(tái)設(shè)備，因?yàn)楸舜酥g的信任，L先生在手機(jī)里聽了聽發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，讓我發(fā)了幾張照片，一段視頻，電話里談好價(jià)格，客戶就安排付款，合同用電子郵件發(fā)過去，這單跨國(guó)生意就這樣完成！

這是客戶在澳洲的住宅,環(huán)境不錯(cuò)!

這是與客戶第三次合作!

因工程發(fā)展的需要，客戶計(jì)劃再次購(gòu)買兩臺(tái)30噸級(jí)的挖掘機(jī)，用于石料廠施工，4月底生意談好，5月份發(fā)車！

• 國(guó)外