中國(guó)人為何不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)?

最近，外資品牌挖掘機(jī)大規(guī)模提價(jià)，價(jià)格平均上浮2.5%。一時(shí)間，這個(gè)逆市場(chǎng)而動(dòng)的事件成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。 




從市場(chǎng)反饋的信息看，外資品牌挖掘機(jī)大規(guī)模提價(jià)并沒有影響銷售，國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)銷售也未見多大起色。這是為什么？進(jìn)口品牌為何如此受歡迎? 




據(jù)統(tǒng)計(jì)，7家挖掘機(jī)獨(dú)資與合資企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比例達(dá)90％，國(guó)外獨(dú)資與合資企業(yè)在我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)中占據(jù)著主要地位，它們的產(chǎn)品已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，擁有90%的市場(chǎng)占有率，再加上中國(guó)挖掘機(jī)用戶對(duì)外資品牌的忠誠(chéng)度，是外資品牌挖掘機(jī)全面漲價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在原因。 




一些挖掘機(jī)用戶認(rèn)為，雖然購(gòu)買外資品牌的新機(jī)的價(jià)格較高，但故障率也低，日常維修的成本也低，比較省心。此外二手機(jī)在市場(chǎng)上還很搶手，用幾年后還可以賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢。所以，如果有實(shí)力他們首先還是考慮選擇世界知名品牌。 




一項(xiàng)由格林市場(chǎng)研究室對(duì)中國(guó)挖掘機(jī)用戶的調(diào)查顯示，目前只購(gòu)買過本土品牌挖掘機(jī)的用戶僅占總數(shù)的3.2%，雖然既購(gòu)買外資品牌也選擇本土品牌的用戶占到了64.5%，但他們購(gòu)買本土品牌挖掘機(jī)的數(shù)量占購(gòu)買總量的平均比重僅為11.8%。業(yè)內(nèi)人士分析，本土品牌挖掘機(jī)相對(duì)外資品牌而言，優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為價(jià)格和銷售渠道這些“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”，但與外資品牌在核心技術(shù)以及制造工藝方面的領(lǐng)先水平相比，僅憑“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”顯然不足以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。而這些也正是外資品牌提高價(jià)格，追求“合理利潤(rùn)”的信心所在。 




　　國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的差距 




據(jù)專家介紹，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的弱點(diǎn)是整體結(jié)構(gòu)、管路布局、配件選擇和發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)等方面存在不足，以致一些整機(jī)質(zhì)量隱患時(shí)有發(fā)生，滿足不了用戶要求。挖掘機(jī)廠家在研制挖掘機(jī)過程中，沒有很好地貫徹有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；此外，生產(chǎn)工人中有的素質(zhì)不高，缺乏精益求精的主人翁精神和敬業(yè)精神，這是影響國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。近幾年國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)新產(chǎn)品，在外觀質(zhì)量和駕駛室舒適性方面雖然有所提高，但與國(guó)外產(chǎn)品相比，外表加工面及焊縫不平整，涂漆質(zhì)量不好，附著力差，噪聲大。挖掘機(jī)沒有進(jìn)行系統(tǒng)的可靠性設(shè)計(jì)和可靠性試驗(yàn)；挖掘機(jī)的新產(chǎn)品試驗(yàn)周期短，投入臺(tái)數(shù)少，負(fù)荷小，而且小問題、小故障較多；挖掘機(jī)鑒定時(shí)沒有進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的評(píng)審與分析，可靠性指標(biāo)無明顯提高，影響了挖掘機(jī)新產(chǎn)品的銷售和批量生產(chǎn)。挖掘機(jī)的主要部件非等壽命設(shè)計(jì)，造成在產(chǎn)品壽命期內(nèi)使用不經(jīng)濟(jì)，不便于維護(hù)和修理。 

　　 


英國(guó)工程機(jī)械咨詢公司以近幾年的挖掘機(jī)銷情況為依據(jù)，對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)進(jìn)行了分析。他們認(rèn)為，中國(guó)是生產(chǎn)及銷售挖掘機(jī)的大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，而且離強(qiáng)國(guó)還有很大的距離?，F(xiàn)在挖掘機(jī)行業(yè)的主要問題，是挖掘機(jī)品種不齊，特別是缺少大型挖掘機(jī)；挖掘機(jī)產(chǎn)品性能在智能化、電子控制、自動(dòng)監(jiān)測(cè)、機(jī)電液一體化等方面還不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要；質(zhì)量差，具體表現(xiàn)在耐久性及可靠性上與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品相比差距較大，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)平均無故障時(shí)間及第一個(gè)大修期僅為國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的一半。 
　　 


在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，有人將挖掘機(jī)行業(yè)所遭遇得現(xiàn)狀描述為“一種痛”，因?yàn)檎麄€(gè)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)幾乎被國(guó)外工程機(jī)械巨頭所瓜分。很多人都想知道：“國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)是否能謀得一席之地？何時(shí)才有出頭之日？”專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)自主品牌的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在業(yè)內(nèi)還并未站穩(wěn)腳，在國(guó)際挖掘機(jī)市場(chǎng)還沒有知名的中國(guó)自主品牌。近幾年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)步較快，由于主要零部件都從國(guó)外直接引進(jìn)，所以整機(jī)性能參數(shù)和國(guó)外差距不大，但是在制造工藝、選用的材料、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等其他因素的影響下，其整機(jī)產(chǎn)品可靠性仍然較差。而且由于批量相對(duì)較小，反而增加了成本，降低了競(jìng)爭(zhēng)力。 




　　用戶需要什么樣的產(chǎn)品 




目前，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)挖掘機(jī)的高性能、高質(zhì)量和高可靠性等方面的要求，已經(jīng)大大提高。以20至25噸級(jí)履帶式液壓挖掘機(jī)為例，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型的單臺(tái)價(jià)格在40萬至100萬元之間。國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的老機(jī)型售價(jià)40萬元左右，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性都比較低，已很少有人問津。而日本、韓國(guó)的機(jī)型作業(yè)效率與可靠性較國(guó)產(chǎn)的老機(jī)型有很大的提高，即使其單臺(tái)價(jià)格高過75萬至100萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，用戶心理的一個(gè)巨大變化。 

　　 


專家強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)生產(chǎn)要不斷研究市場(chǎng)需求、開發(fā)新品和變型產(chǎn)品。開發(fā)新一代液壓挖掘機(jī)的變型產(chǎn)品(如焊接車、高原型等)，針對(duì)市場(chǎng)和用戶的個(gè)性化要求，及時(shí)開發(fā)出國(guó)內(nèi)外用戶所需要的各種機(jī)型和專用工作機(jī)具，擴(kuò)大產(chǎn)品品種和數(shù)量，涉足一直靠國(guó)外進(jìn)口的大型液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)，培育和培植市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。只有這樣，挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)才有可能把已經(jīng)失去的市場(chǎng)份額逐漸奪回來。

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