旋挖鉆機用戶真實分享經(jīng)營之道

　　經(jīng)營旋挖鉆機無疑是工程機械行業(yè)中技術性較高的一項業(yè)務，與之較高的技術專業(yè)性相呼應的是其巨大的利潤空間與高額的前期投資。也正因此，投身旋挖鉆機業(yè)務的從業(yè)者接連不斷。從一無所知到一知半解，每個人都在經(jīng)歷著相似的從業(yè)過程。

　　眾所周知，設備到手并不意味著好日子已經(jīng)到來了。如果用戶沒有一套成熟的經(jīng)營策略，那么到手的設備很可能成為制約自己發(fā)展的短板。旋挖鉆機在日常的使用過程中需要注意哪些事項？同樣經(jīng)過走訪，筆者為讀者帶來了旋挖鉆機用戶的使用經(jīng)驗。

　　不同于挖掘機和起重機等設備，旋挖鉆機的主要作業(yè)都在地下，無法直接觀察到作業(yè)情況，因此，工法便成為一個合格的旋挖鉆機經(jīng)營者的必備知識。

　　對旋挖鉆機機主來說，一個精通工法、能夠在施工中見招拆招的駕駛員，比一臺性能優(yōu)良的設備的價值還要高。同樣的設備同樣的時間，不同的駕駛員所能創(chuàng)造的利潤大不相同。在一些復雜地層，不懂工法的駕駛員甚至無法順利成孔。旋挖鉆機工況惡劣，長期處于高負荷作業(yè)狀態(tài)，因此，其油耗也相當驚人。以動力頭扭矩為280kN·m的旋挖鉆機為例，有良好操作習慣的駕駛員與沒有好的操作習慣的駕駛員每小時的耗油量能相差10L以上。

　　綜上所述，“會開”的駕駛員和“開得好”的駕駛員，其工作能力和工作效率有著天壤之別。因此，即使出高價也要選擇“開得好”的駕駛員。

　　與其他機種用戶一樣，要想把旋挖鉆機經(jīng)營好不能靠單打獨斗，也得廣交朋友。設備少的用戶把自己的設備掛靠在設備多、實力強的公司或個人名下可以達到雙贏的效果。實力強的公司設備增加，在承攬工程時更容易中標，而設備少的用戶也可以長期分到工程。

　　另一方面，與設備制造商服務人員以及同一施工現(xiàn)場的其他機主也應密切聯(lián)系。實際施工經(jīng)驗表明，與服務人員關系的好壞，直接影響設備報修后的響應速度和維修速度，雖然很多制造商在努力消除服務人員個人情緒對工作的影響，但這是人之常情，不可避免。與其他機主密切聯(lián)系，可以及時了解工程信息，分享施工經(jīng)驗，無論在工程上還是管理上對自己都有幫助。很多細節(jié)影響人的判斷和選擇，在具備能力的基礎上做好細節(jié)，往往能贏得更多的工程。

　　一般的旋挖鉆機都只配裝一根鉆桿，要么是磨阻式，要么是機鎖式。在一些地層較軟的工程中，配裝機鎖桿的設備因為每一次提鉆都須解鎖，施工效率極其低下。旋挖鉆機施工的工程，其工程量往往不是根據(jù)設備臺數(shù)平均分配，而是“能者多勞，多勞多得”，因此，給配裝機鎖桿的設備多配一根摩阻桿將是一個明智的選擇。

　　有些用戶承攬工程時“挑肥揀瘦”，這種做法不可取。有些時候，只要不賠錢的工程就可以接手。因為設備一直運轉(zhuǎn)著，就是一直有工程，在外人看來這就是實力的象征。有些時候，打出自己的名氣比眼前的那點小利潤更重要，“賠錢賺吆喝”也不是一點好處沒有。

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