【一步一腳印】之我的工程機械之路

加入鐵甲論壇已有5年，因為沒有足夠的時間上網(wǎng)，所以在論壇并不活躍，我參與過論壇的一些活動，感覺鐵甲組織策劃的能力每次都能提高一個新臺階，年輕的團隊，充滿激情，相信鐵甲的明天會更好！

大學畢業(yè)后，一次偶然的機會進入工程機械行業(yè)，第一次工作是山西一家常林裝載機的經(jīng)銷商，當時的交易方式除全款外，還有易貨，即生鐵或焦炭等換裝載機，我當時長駐山西南部的河津縣，一座小型個人焦化廠拿焦炭置換一臺ZL30的裝載機，生活非常艱苦，但也為日后進入工程機械行業(yè)奠定基礎。
2000年沈陽東城工程機械有限公司進駐山西，成立山西惠東工程機械有限公司，主要銷售卡特挖掘機（當時威斯特沒有進入山西，東城走卡特CCD的渠道），洛建壓路機等產(chǎn)品，我當時主要負責長治晉城地區(qū)的銷售，經(jīng)過簡單的培訓，我就直接上崗了，沒有車輛，沒有手機，沒有電腦，只憑一片赤誠之心，以及不懈的堅持和努力，終于在晉城打開市場，先是交通局購買一臺洛陽14噸的振動壓路機，后面又陸續(xù)賣掉兩臺320C,一臺325C，卡特終于在晉城地區(qū)站穩(wěn)市場！

2002年4月份，我有幸加入威斯特，成為一名銷售代表，當時主要負責晉城，長治，臨汾，運城以及太原部分地區(qū)的銷售業(yè)務，02年--07年是中國發(fā)展如火如荼的幾年，工程機械市場呈井噴式發(fā)展，因為在晉城當?shù)赜袌詫嵉目蛻艋A，所以在2005年卡特在當?shù)氐氖袌稣加新蔬_到40%左右。
2007年，因為種種原因，我從銷售部轉(zhuǎn)入租賃部，剛進入租賃部，因為業(yè)務不熟悉，且公司租金定位偏高，前兩個月，業(yè)務沒有任何進展，那段時間，吃不好，睡不好，不斷給老客戶打電話，不斷地覆蓋工地，一籌莫展之際，當年晉城的一位老客戶來電愿意租賃一臺320干3個月，正因為有老客戶的支持，才使我鼓起勇氣，奮發(fā)向上，隨著業(yè)務的開展，陸陸續(xù)續(xù)又有好多老客戶租賃設備，但隨之而來的機手管理，設備維修等問題也令人頭疼，不過有總部部門領導的支持，團隊的協(xié)作與溝通非常及時，問題解決的同時自己也得到提升！
2009年開始接觸二手設備，作為租賃業(yè)務來說，不僅僅是單純性的租賃，租賃與二手機是密不可分的，二手機的良性循環(huán)可以促進租賃和銷售，公司的二手機主要是債權(quán)機，以舊換新機和租賃機，眾所周知，卡特的機器以結(jié)實抗糙，保值率高著稱，相當一部分專業(yè)的客戶都喜歡選擇卡特的二手設備，2013年11月15日，威斯特在山西舉辦了一場二手設備的交流會，現(xiàn)場的12臺設備全部售出，效果顯著。
卡特彼勒是世界工程機械行業(yè)的巨人，威斯特是代理商中的巨人，與巨人和巨人攜手，相信我們可以做得更好！
鐵打的營盤流水的兵，我在威斯特見證其發(fā)展的同時  也見證了人員的流動。好多人都問我，你能一直呆在威斯特的原因是什么？我只是微微一笑，不作答復。不求轟轟烈烈，只求平平談談；不求豐功偉績，只求兢兢業(yè)業(yè)，這就是我在威斯特的生存之道。其實這和我們做人是一樣的，平平淡淡，從從容容才是真！
在未來的日子里，我會一如既往，努力做好自己的工作！
一分耕耘，一分收獲，堅持自己的夢想之路，相信未來會走的更遠！

• 卡特彼勒