【分享】如何看待二手工程機(jī)械價(jià)格 兼談利氏兄弟有獎(jiǎng)價(jià)格競(jìng)猜！

各位好，本人是利氏兄弟職員。

關(guān)于近期舉行的有獎(jiǎng)價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)，想必有不少甲友已經(jīng)看到了。
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那么怎樣才能夠更為準(zhǔn)確或者說(shuō)更靠譜地給出價(jià)格呢？
說(shuō)實(shí)話(huà)，難度非常大！
因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)一個(gè)拍賣(mài)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)，設(shè)備的價(jià)格取決于非常多的因素，尤其又是在國(guó)外的市場(chǎng)（見(jiàn)下文一些主要考慮的方面）。
另一方面，利氏兄弟無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，價(jià)格是由用戶(hù)即買(mǎi)家來(lái)決定的。
當(dāng)次拍賣(mài)會(huì)所參與競(jìng)拍的買(mǎi)家對(duì)設(shè)備的預(yù)期和現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)的氛圍將直接決定設(shè)備的最終成交價(jià)。
這次競(jìng)猜活動(dòng)的價(jià)格，我個(gè)人以為，要完全跟最終實(shí)際拍賣(mài)價(jià)格對(duì)上，那是太難了。當(dāng)然如果你幸運(yùn)，那么恭喜你。
那么最終的獲勝者，將會(huì)是競(jìng)猜價(jià)格最為接近實(shí)際拍賣(mài)價(jià)格的朋友！
讓我們共同期待！

不過(guò)即便如此，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)一些辦法能夠?qū)υO(shè)備的價(jià)格或者說(shuō)價(jià)值給出一個(gè)相對(duì)合理的市場(chǎng)預(yù)期！


以下是利氏兄弟對(duì)于價(jià)格的一些看法，在這里跟大家交流！
歡迎大家回帖聊聊你的看法！
也聊聊你對(duì)這臺(tái)斗山裝載機(jī)的價(jià)格的看法！

如果你來(lái)買(mǎi)，你會(huì)出多少錢(qián)呢？



利氏兄弟教您如何評(píng)估二手工程機(jī)械價(jià)格

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無(wú)論是買(mǎi)還是賣(mài)，您需要考慮的因素不是只有使用年限和設(shè)備狀況這么簡(jiǎn)單.如果您曾參與過(guò)二手設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)，那么您就會(huì)很清楚：即使是一件很小的設(shè)備，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中都存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果您經(jīng)手的是大批的設(shè)備，就更需要有大量的資金投入，為了確保能夠獲得最佳的回報(bào)，您需要考慮諸多的因素。但最終，設(shè)備價(jià)格通常會(huì)成為決定因素。

那么究竟影響二手設(shè)備價(jià)格的因素有哪些呢？?jī)H僅只是使用年限決定設(shè)備價(jià)格嗎？當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，影響二手設(shè)備價(jià)格的因素非常多。 有些賣(mài)家往往會(huì)給自己的設(shè)備設(shè)立一個(gè)非常高昂但不切實(shí)際的價(jià)格，從而造成該設(shè)備可能需要幾年的時(shí)間才能夠售出。因此，正確認(rèn)識(shí)設(shè)備的真正價(jià)值是出售二手設(shè)備的第一步。
供需關(guān)系
同其他商品一樣，供需法則同樣影響著二手設(shè)備的價(jià)格。如果需求多而供應(yīng)少，二手設(shè)備的價(jià)格就會(huì)上漲。反之，如果設(shè)備供應(yīng)過(guò)多，那么二手設(shè)備的價(jià)格也會(huì)受到影響。減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區(qū)域的限制、在全球市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備交易。作為賣(mài)家，您可以接觸到需求最多的買(mǎi)家；作為買(mǎi)家，您可以避免支付過(guò)高的價(jià)格。
市場(chǎng)條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境很大程度上影響了市場(chǎng)的供需關(guān)系，從而影響了二手設(shè)備的價(jià)格。如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低谷，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)縮減開(kāi)支，不會(huì)支付高昂的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備；同時(shí)設(shè)備需求量也下降，更多的企業(yè)也會(huì)選擇將閑置設(shè)備出售，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)講，形勢(shì)都將非常嚴(yán)峻。
但經(jīng)濟(jì)因素也并非絕對(duì)，不同行業(yè)有不同的規(guī)律。例如林業(yè)用設(shè)備就會(huì)呈現(xiàn)季節(jié)性的需求。在大量采伐林木的季節(jié)時(shí)，會(huì)有大量的設(shè)備需求從而帶動(dòng)設(shè)備價(jià)格的上漲。這些因素都是買(mǎi)賣(mài)雙方所無(wú)法控制的，但可以想方設(shè)法減少這些因素帶來(lái)的影響。通常當(dāng)某一行業(yè)的需求很高時(shí)，其他行業(yè)的需求就會(huì)較低，因此在這一時(shí)期轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或地區(qū)就不失為明智之舉。
要想售出設(shè)備，還有一點(diǎn)要牢記：您的設(shè)備并不都能夠按照實(shí)際價(jià)值來(lái)售出。通常設(shè)備價(jià)格由市場(chǎng)來(lái)決定，無(wú)論您的設(shè)備是全新的或是二手的，設(shè)備貶值都無(wú)法避免，但這并不妨礙您出售設(shè)備。要想保持業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展，最好的方式就是通過(guò)出售那些不再產(chǎn)生利潤(rùn)的設(shè)備來(lái)獲得足夠的流動(dòng)資金。
制造廠商
全球的設(shè)備制造廠商雖然很多，但只有少數(shù)的廠商占據(jù)主導(dǎo)地位。大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)執(zhí)著于某一個(gè)或某幾個(gè)品牌的設(shè)備，這種品牌忠實(shí)度也影響到了設(shè)備的銷(xiāo)售。對(duì)于有一定認(rèn)知度的品牌或某品牌經(jīng)銷(xiāo)商能夠提供良好的服務(wù)，買(mǎi)家通常愿意支付更高的價(jià)格。品牌本身也代表了一定程度的品質(zhì)保證，因?yàn)槿藗兿嘈?，品牌之所以流行就是因?yàn)楫a(chǎn)品的良好質(zhì)量，當(dāng)然也有一些不太流行、價(jià)格相對(duì)較低的品牌設(shè)備同樣具有良好的質(zhì)量， 這就需要了解設(shè)備的詳細(xì)信息并對(duì)設(shè)備進(jìn)行比較查驗(yàn)，才能最終確定設(shè)備的真正價(jià)值。
型號(hào)和外觀
標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的設(shè)備通常價(jià)格相差無(wú)幾而且比特殊型號(hào)的設(shè)備更易于銷(xiāo)售，因?yàn)樾枨罅亢芏?。如果您要出售特殊型?hào)設(shè)備，最好是方式就是通過(guò)全球市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)基礎(chǔ)。（全球市場(chǎng)對(duì)于全球的賣(mài)家都是非常有利的，因?yàn)橥敢庵Ц蹲罡邇r(jià)格的買(mǎi)家就位于地球的另一邊。）外觀和附屬設(shè)備通常會(huì)對(duì)整體設(shè)備的銷(xiāo)售產(chǎn)生非常大的影響，對(duì)某買(mǎi)家極具吸引力的外觀
使用年限
在設(shè)備買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，"設(shè)備的使用年限"通常是人們問(wèn)的最多的問(wèn)題。當(dāng)然，也是影響設(shè)備價(jià)格的一個(gè)很重要的因素。通常，使用年限越多，設(shè)備價(jià)格就貶值越多。因?yàn)槭褂玫脑蕉啵p就會(huì)越大，需要的維修和保養(yǎng)也就越多。兩件完全一樣的設(shè)備，使用年限也相同，因?yàn)楸ｐB(yǎng)程度和使用工時(shí)不同，就可能在銷(xiāo)售價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。
設(shè)備狀況
設(shè)備狀況也是影響設(shè)備價(jià)格的一個(gè)重要因素。畢竟無(wú)論設(shè)備的使用年限多少，任何狀況很差的設(shè)備都不會(huì)獲得較高的銷(xiāo)售價(jià)格。有時(shí)使用年限較長(zhǎng)但是保養(yǎng)較好或使用工時(shí)較少的設(shè)備也會(huì)獲得較高的銷(xiāo)售價(jià)格。設(shè)備外觀同樣也會(huì)很大程度影響到銷(xiāo)售價(jià)格。有時(shí)只要對(duì)設(shè)備進(jìn)行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷(xiāo)售價(jià)格；如果能夠提供更多的詳細(xì)信息，如設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄或產(chǎn)權(quán)證明等，更能大大提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信心和銷(xiāo)售價(jià)格。
賣(mài)家的信譽(yù)同樣影響著設(shè)備的銷(xiāo)售價(jià)格。如果眾所周知某賣(mài)家的設(shè)備都是質(zhì)量?jī)?yōu)良并且保存妥善，那么這樣的設(shè)備通常都能以較高的價(jià)格售出。相反，如果賣(mài)家以偷工減料著稱(chēng)，那么這樣的設(shè)備通常會(huì)被認(rèn)定為"風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備"，很少能夠獲得較高價(jià)格。
這一規(guī)則同樣適用于通過(guò)第三方出售設(shè)備，如經(jīng)銷(xiāo)商或拍賣(mài)公司。如果第三方公司信譽(yù)良好，買(mǎi)家通常也會(huì)更有信心。
是否能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)查看
對(duì)潛在買(mǎi)家而言，是否能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)查看通常是決定是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。在直觀的看到設(shè)備狀況并對(duì)設(shè)備的使用情況進(jìn)行了解后，買(mǎi)家通常愿意支付更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。如果能夠與賣(mài)家或經(jīng)紀(jì)人之間有較好的互動(dòng)，買(mǎi)家會(huì)更具信心。