強強聯(lián)手，成功中標，支援三晉煤炭項目

------關(guān)注大客戶開發(fā)新篇章2012年5月30日下午5點鐘，中招康泰項目管理有限公司投標會議室里鴉雀無聲，評標委員會負責人即將公布《山西煤炭運銷集團呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)（有限公司）裝載機采購》中標人和中標產(chǎn)品，經(jīng)過對參加投標的全國裝載機知名品牌（柳廈龍臨徐成等）投標文件（包括投標報價、資信部分、技術(shù)部分等考核內(nèi)容）進行綜合計分后，威山（北京）機械設(shè)備有限公司山西大區(qū)攜合作伙伴孝義威龍工程機械有限公司脫穎而出，成功中標。中標產(chǎn)品：山工SEM652BU型裝煤王，數(shù)量10臺。
此次中標得到了威山公司趙銘芳總經(jīng)理、商務(wù)部甄亞青經(jīng)理以及山工劉學武總監(jiān)、石巖主任、大客戶部張艷民經(jīng)理的大力支持和鼎力相助，同時山西大區(qū)也給予了高度重視和關(guān)注，積極配合和協(xié)助呂梁小區(qū)長馮海玉及合作伙伴孝義威龍公司霍彥新經(jīng)理開展各項投標籌備工作，綜合分析競爭對手的投標產(chǎn)品報價，制訂了有利的價格競爭策略和公關(guān)策略。
廠商攜手努力，領(lǐng)導高度重視，具有競爭力的政策支持是這次中標的關(guān)鍵。合作伙伴強勢的屬地社會關(guān)系，工廠的價格支持是中標成功的保障。
山西煤炭運銷集團呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)是集團公司重點建設(shè)的示范項目，包括交易大廳與綜合服務(wù)區(qū)、鐵路專用線、洗煤廠、配煤場、天然氣加氣站、CNG4S店與公路物流配送中心、綜合檢查站七大功能區(qū)，占地面積1162畝。建設(shè)項目概算投資8.77億元。園區(qū)建設(shè)始終堅持高起點、高標準、高要求和高效率，通過創(chuàng)新的理念、先進的技術(shù)、精湛的工藝，全力打造集流通、加工、運輸、信息等服務(wù)為一體的全國一流的物流體系。---屬于潛力股的集團大客戶。
     隨著呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)各功能區(qū)的投產(chǎn)，后期對裝載機產(chǎn)品還有很大的需求，因此這次的公開招標采購對投標產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、性價比、服務(wù)、配件供應(yīng)、培訓等要求很高，SEM652B產(chǎn)品能夠成功中標，憑借的是國際化新山工的品牌效應(yīng)；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能；差異化的服務(wù)承諾；產(chǎn)品較高的性價比；對威山公司及合作伙伴的信任等。
遵循服務(wù)至上的理念，兵馬未動糧草先行，在交機的同時，隨機贈送的7萬多元配件也交付給用戶手中。交機儀式上，除韓總經(jīng)理開會未參加外，其他領(lǐng)導都參加了交機儀式，足以說明對這次設(shè)備采購的重視。
這次的成功中標和后期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將與呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)建立起長期的合作關(guān)系，推動山西分公司銷量的穩(wěn)步提升，從而樹立大客戶開發(fā)的信心。山工品牌在山西大型煤炭企業(yè)也將形成一定的影響力。

     按照與呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)簽訂的合同約定，6月26日在約定時間內(nèi)將10臺SEM652BU型裝煤王產(chǎn)品交付給呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)。
[img=512,305]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629094941_5oz323.jpg[/img]交機儀式----與呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)主要領(lǐng)導合影[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095027_5p59zr.jpg[/img]10臺SEM652BU型裝煤王整齊的放在呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)臨時辦公樓前等待驗收
[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095042_bbokym.jpg[/img]
中標產(chǎn)品送往呂梁孝龍煤炭綜合物流園區(qū)途中[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095054_5gmrch.jpg[/img]交機儀式

  該貼已經(jīng)同步到 westracsem的微博

• 山工
• SEM652B