【原創(chuàng)】 什么樣的挖機最賺錢

【原創(chuàng)】   什么樣的挖機最賺錢     前幾日，幾個朋友坐在一起喝茶聊天，談到話題“什么樣的挖機最賺錢”。做了這么多年的挖掘機銷售工作，從剛進入行業(yè)銷售國產(chǎn)挖掘機至今，銷售的品牌國產(chǎn)、進口的都有。我想來說說心得，什么樣的挖機最賺錢來供大家分享。     我將最賺錢的挖掘機按先后順序排列如下：     1、耐久性最強的挖掘機（這里我所說的耐久性是指挖掘機的使用壽命）。  每款挖掘機一般都有其大修年限及使用壽命，這與產(chǎn)品的自身質(zhì)量和使用者的操作及保養(yǎng)都是有相關聯(lián)系的。一般國產(chǎn)挖掘機三年回本（以20噸級按年一般使用2000小時為列），進口挖掘機則多需要6-7個月回本；從表面數(shù)據(jù)看國產(chǎn)挖掘機回本較快。作為挖掘機租賃老板注重利潤優(yōu)先考慮的是資金壓力（回本時間）。往往忽視了一個很重要的因素，那就是挖掘機的耐久性所產(chǎn)生的后期產(chǎn)值。國產(chǎn)挖掘機一般使用年限在四年（國產(chǎn)挖掘機在四年時間就轉(zhuǎn)手，不但殘值低而且不好出手，前面辛苦幾年所做的只是在為廠家為經(jīng)銷商為銀行送錢做貢獻，根本談不上賺錢）。而進口挖掘機挖掘機的使用年限會成倍增長，且挖掘機的殘值、及二手機出手，進口的和國產(chǎn)的也有天淵之別?；乇局蟮臄?shù)年里面賺取的都是純利（除去保養(yǎng)、人工、維修費用），一年純利將會達到30萬甚至以上。我們可以簡單的算一筆賬，挖掘機多使用一年帶來的利潤將會是多少，再加上殘值，我想大家會一目了然。2、故障率低的挖掘機。  相對于進口挖掘機，國產(chǎn)挖掘機工作效率低、穩(wěn)定性、操控性較差，故障的爆發(fā)率較高。國產(chǎn)挖掘機在這方面做足了功課延長了質(zhì)保時間，一般是延長至一年半或者3000（甚至不限小時）。表面看很吸引人，但是這誘使多數(shù)人走進了一個誤區(qū)。要知道大多數(shù)質(zhì)保期延長是有限制的，一般是在結構件（動臂、斗桿、上下車架），以及發(fā)動機主要部件（機體、曲軸、缸蓋），還有就是一些在一年半內(nèi)根本是不易壞的部件上。國產(chǎn)挖掘機在質(zhì)保期內(nèi)故障頻繁，依靠售后支撐及時有效的處理。但是仔細思量一下，出保后的挖掘機就當是經(jīng)銷商免除了服務費，這些配件款誰來承擔？修起來也是一筆不菲的費用。這里我還要提到一個話題，那就是配件價格。許多銷售人員片面的鼓吹國產(chǎn)挖掘機的配件便宜好找。我做過多年的國產(chǎn)挖掘機銷售得到的結論，國產(chǎn)挖掘機的配件也很貴，比進口的還難找，好多不通用，這點我相信有國產(chǎn)挖掘機的老板會深有體會。其實進口挖掘機在市面上通用件較多、副廠件也很多而且價格都是相當便宜（當然我這里并不是鼓勵客戶購買副廠件）。大家也都可以算算一臺國產(chǎn)挖掘機幾年所累積的維修成本有多大，就可以得知。3、油耗低的挖掘機。  我曾經(jīng)碰到過一些不靠譜的銷售人員鼓吹自己的品牌如何省油，和一些進口品牌（20T級）的挖掘機比較一個小時要省40-60元，我笑了...我問他：如果是在同一工地(工況一樣)，我弄臺不論什么品牌的，進口的，和你一樣20T級的，全新的挖掘機，做八個小時的臺班，要求是：我在這八個小時內(nèi)裝多少車，你也必須裝那么多，你敢和我比油耗嗎？對方啞口了。。。銷售工作多年，我得到的結論是：油耗只是相對的，沒有絕對省油的挖掘機，這與機器的功率大小，機手的操作，工作狀態(tài)（力度、速度、工況、裝車的效率），都是相關聯(lián)的。當然不排除有相對省油點的挖掘機，差距也就是在這個“點”上面。片面追求最低油耗只是挖掘機在工作過程中的一種“取巧”手段罷了。同樣一臺挖掘機如果要產(chǎn)生高效率肯定比“投機取巧”做事油耗高。省油，我們是看得見的，也是能夠計算得出來的，不同挖掘機同效率狀態(tài)下每小時能節(jié)省的油耗也超不過很多。 耐久性最強、故障率最低才是最賺錢的挖機。

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