日立建機(jī)最大的優(yōu)勢-對話日立建機(jī)（上海）有限公司總經(jīng)理坂井徹先生

來源：工程機(jī)械與維修(2009年3月)

記者：日立建機(jī)（上海）有限公司于1998年1月8日成立，到目前已經(jīng)經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程，您對中國市場的銷售表現(xiàn)滿意嗎？在這10年中，日立建機(jī)（上海）取得了哪些成績？

坂井：從1998年至今，公司的銷售業(yè)績始終保持增長。2003-2006年雖略有波動(dòng)，但總體趨勢是呈上升的，2006-2008年，市場業(yè)績重新達(dá)到了新的突破。1998-2008年，日立建機(jī)在中國的銷售業(yè)績增長了10倍。有這樣好的業(yè)績，我們還有什么不滿意的！

記者：日立建機(jī)是中國工程機(jī)械代理制的先行者也是推行者，經(jīng)過10年的發(fā)展，日立建機(jī)的中國代理商體系的建設(shè)是一個(gè)什么樣的狀況？在代理商的培育上有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

坂井：在中國，日立建機(jī)通過29家代理商來完成全國的市場銷售，這些代理商覆蓋了中國各省以及直轄市，分布廣泛……事實(shí)上，在這29家代理商之中，有6家是日立建機(jī)上海成立伊始就與其保持合作的……

記者：美國的金融海嘯波及全球，尤其是歐美、日本受到比較大的沖擊。那么，2008年日立建機(jī)在日本本土的銷售情況如何？在中國的銷售業(yè)績怎樣？中國市場在日立建機(jī)的全球市場格局，處于什么樣的定位？您對中國工程機(jī)械市場的發(fā)展前景怎么看？

坂井：2008年4月——2009年3月，日立建機(jī)在日本市場的銷量預(yù)計(jì)較上一年將下降25-30%。而在中國市場，2007-2008年日立建機(jī)挖掘機(jī)的銷量為6921臺，預(yù)計(jì)2008-2009年的這一數(shù)字將下降20%左右。這就是金融危機(jī)的影響。但同時(shí)，我們也看到中國政府推行了一系列政策，這些政策將有利于恢復(fù)市場原有的生機(jī)。2007年，中國市場共銷售挖掘機(jī)40373臺，2008年銷售了47700臺，增長了15%以上（編者注：統(tǒng)計(jì)口徑不同，數(shù)據(jù)有所差異）。對2009年的銷售市場來講，大約會(huì)有50000臺的設(shè)備需求，這將比2008年增長5%左右。如果中國政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的相關(guān)政策可以對經(jīng)濟(jì)形勢產(chǎn)生很好的影響的話，市場或許會(huì)有15%的增長。而我們亦會(huì)重新提升對日立建機(jī)春節(jié)以后的預(yù)期。

記者：2007年，日立建機(jī)投資40億美元啟動(dòng)3項(xiàng)新項(xiàng)目：一是增資擴(kuò)建、二是減速機(jī)項(xiàng)目、三是年產(chǎn)3萬臺工程機(jī)械生產(chǎn)基地規(guī)劃等事項(xiàng)，產(chǎn)值將超過200億元人民幣。目前，這些項(xiàng)目的進(jìn)展情況怎么樣？

坂井：日立建機(jī)投資了4.1億美元在零部件項(xiàng)目以及大型工程機(jī)械項(xiàng)目上。追加了這些投資之后，我們的年生產(chǎn)能力可達(dá)到51000臺，同時(shí)也提高了零部件的生產(chǎn)水平，保證了整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，也為海外工廠的零部件需求提供了強(qiáng)有力的支持。日立建機(jī)在中國的工廠經(jīng)過近幾年的提升，到2008年，年生產(chǎn)能力已達(dá)到了15000臺。盡管現(xiàn)如今的市場處于低迷時(shí)期，但是日立建機(jī)已經(jīng)為即將到來的市場機(jī)遇做好了萬全的準(zhǔn)備。我們對2009年市場的預(yù)期是5-15%的增長……

記者：目前，中國工程機(jī)械市場經(jīng)過多年發(fā)展，施工企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，對產(chǎn)品的要求也越來越細(xì)化。針對于各種市場需求，日立建機(jī)是如何看待的，同時(shí)又如何應(yīng)對？

坂井：……2006年，我們?yōu)橹袊脩籼峁┝?1種機(jī)型，包括通用的土方設(shè)備、港口設(shè)備等。2008年，我們的供應(yīng)機(jī)型已經(jīng)達(dá)到了42種，其中還包含了礦用機(jī)械。我們相信日立建機(jī)的多樣化產(chǎn)品以及人性化服務(wù)可以滿足任何客戶的要求。

記者：另外，中國的大型設(shè)備市場呈現(xiàn)出相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展趨勢，日立建機(jī)本身在大型挖掘機(jī)方面又具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。日立建機(jī)是否會(huì)加大大型設(shè)備的市場開發(fā)？在礦用或其它惡劣施工環(huán)境方面，是否有新產(chǎn)品的引進(jìn)計(jì)劃？

坂井：……2008年日立建機(jī)已經(jīng)銷售了2臺250t礦用挖掘機(jī)，2臺360t礦用挖掘機(jī)。春節(jié)以后，我們將在合肥工廠開始生產(chǎn)80t挖掘機(jī)，120t挖掘機(jī)也將在2010年實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)計(jì)劃是基于我們對中國大型機(jī)械市場需求的判斷。另外我們還將引入礦用自卸車，自重是185t到200t，這些設(shè)備將全部為日本原裝進(jìn)口。

記者：目前國內(nèi)很多工程機(jī)械制造商都進(jìn)入了礦用產(chǎn)品領(lǐng)域，您對此有何看法，日立建機(jī)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在哪里？

坂井：對于大型設(shè)備而言，可靠性和穩(wěn)定性是十分重要的……在全球的礦用挖掘機(jī)領(lǐng)域，日立建機(jī)排名第一，占據(jù)著40%的市場份額，接著是小松、利勃海爾和特雷克斯。日立建機(jī)在礦用挖掘機(jī)的生產(chǎn)歷史上有超過30年的經(jīng)驗(yàn)……可以說，優(yōu)良的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的高可靠性和穩(wěn)定性是日立建機(jī)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 

記者：盡管目前中國本土挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和國際品牌企業(yè)的差距比較大，但是我們看到這兩年國產(chǎn)品牌發(fā)展很快。日立建機(jī)是如何看待國產(chǎn)品牌的變化，對這種趨勢有何想法？

坂井：2006年中國本土挖掘機(jī)的市場份額為15%，2007年達(dá)到16%，現(xiàn)在市場占有率達(dá)到18%。從數(shù)字來看，變化的確很快。我們也看到很多中國本土生產(chǎn)的挖掘機(jī)，其配套產(chǎn)品都是和日立建機(jī)等品牌類似的。但同樣是日本進(jìn)口的配套產(chǎn)品，如果液壓控制技術(shù)不過關(guān)的話，也無法生產(chǎn)出可靠性高的產(chǎn)品。日立建機(jī)在液壓控制技術(shù)方面已經(jīng)有50年的經(jīng)驗(yàn)，50年的制造經(jīng)驗(yàn)并非能夠輕易模仿。除了技術(shù)方面，日立建機(jī)從可持續(xù)發(fā)展考慮更注重環(huán)保技術(shù)的運(yùn)用，隨著中國經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展中國政府對于環(huán)保方面的要求也將越加重視。

記者：您對2009及未來2年內(nèi)中國乃至世界挖掘機(jī)行業(yè)的市場的發(fā)展有何預(yù)期？

坂井：2010年，我們認(rèn)為液壓挖掘機(jī)的市場需求為6萬臺，其中6t以下小型挖掘機(jī)11500臺左右。2020年，市場需求量可能會(huì)達(dá)到8萬臺。隨后的兩年，市場會(huì)有更好的表現(xiàn)，可能達(dá)到10萬臺。當(dāng)然，這只是我們的預(yù)期。中國有將近14億人口，人均年收入1000元，如果中國政府在未來4~5年努力使人均收入翻番達(dá)到2000元，GDP也是翻番的。國家對電力、房地產(chǎn)方面的需求會(huì)因此保持很旺盛，因此對工程機(jī)械設(shè)備的需求也會(huì)有增無減。挖掘機(jī)的市場需求和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)關(guān)聯(lián)很大，因此中國市場很廣大。

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