做夾木器代理商最難的不是賣貨，而是選對(duì)品牌！

工程機(jī)械配件市場(chǎng)已經(jīng)從賣主機(jī)到拼后市場(chǎng)，而后市場(chǎng)又是工程機(jī)械配件代理商們?cè)诳蛻艉凸S之間最有價(jià)值的地方。終端客戶為什么喜歡找挖機(jī)配件代理商拿貨？并不是圖便宜，而是圖個(gè)現(xiàn)貨。工廠為什么找配件代理商合作？不是工廠做不了售后，而是本土代理商更懂得當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，就近服務(wù)。所以工程機(jī)械后市場(chǎng)是我們工程機(jī)械配件代理商發(fā)光發(fā)熱的主戰(zhàn)場(chǎng)。

但近些年，隨著工程機(jī)械主機(jī)廠和屬具同行對(duì)后市場(chǎng)的不斷深化，也出現(xiàn)了不少讓工程機(jī)械代理商們頭疼的問題。第一，代理商配件庫存積壓嚴(yán)重。很多機(jī)型改來改去，市場(chǎng)的需求降低，通用性不足導(dǎo)致代理商積壓庫存。第二，挖機(jī)屬具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。替代產(chǎn)品層出不窮，同品牌甚至廠商也參與到終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。第三，售后被拖累。代理商掙不到錢，自然動(dòng)力不足，導(dǎo)致口碑越做越差。

有沒有更好的解決辦法？請(qǐng)繼續(xù)往下看完您就有答案。

柳州雙吉機(jī)械采用大單品戰(zhàn)略+區(qū)域獨(dú)家代理模式，一經(jīng)推出，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。一方面，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)，保持垂直細(xì)分大單品才是擊穿市場(chǎng)的不二法門，我們要讓最終用戶看到長(zhǎng)期的專注和堅(jiān)守。另一面，雙吉區(qū)域獨(dú)家代理模式是柳州雙吉工廠與代理商始終站在同一條戰(zhàn)線，鼓勵(lì)代理商服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦鰪?qiáng)粘性；區(qū)域代理商與柳州雙吉一旦簽約代理協(xié)議，我們將鼎力支持代理商業(yè)務(wù)發(fā)展。我們始終相信一點(diǎn)——一個(gè)人走可以走得很快，但一群人一起走才能走得更遠(yuǎn)。

目前，我們簽約合作的區(qū)域代理商，平均拓客成本下降90%。眾所周知，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)年提著個(gè)皮包和樣冊(cè)到處找客戶的年代了，我們需要打開思路，敢于創(chuàng)新。所以雙吉從產(chǎn)品、營銷到銷售，給予區(qū)域代理商有力支持。

首先，產(chǎn)品層面，我們主推抓木器這個(gè)大單品。產(chǎn)品主要有：適配4-9噸挖掘機(jī)的04抱爪、04四齒抱爪、04立爪；適配10-15噸挖掘機(jī)的06抱爪、06四指抱爪；且產(chǎn)品分為中配和高配滿足不同客戶需求，權(quán)威人士和工程機(jī)械老板們廣泛認(rèn)可的夾木器最佳配置，高配采用丹佛斯液壓馬達(dá)，伊頓（威格斯）電磁換向閥。國內(nèi)較少有工廠能達(dá)到此配置水平，雙吉是其中之一。

其次，營銷層面，柳州雙吉機(jī)械為代理商定制統(tǒng)一門頭門牌設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，不定期給予代理商視頻素材或把剪輯好視頻給代理商上傳自媒體平臺(tái)，讓代理商輕松地深度挖掘區(qū)域市場(chǎng)。

第三，銷售層面，雙吉牛頭爪工廠引流后會(huì)積極溝通和識(shí)別需求，對(duì)區(qū)域代理商所管轄的當(dāng)?shù)赜脩?，引?dǎo)終端客戶跟區(qū)域代理商成交。

最后，有一句掏心窩的話想對(duì)志同道合的挖機(jī)屬具代理商說：告別單兵作戰(zhàn)吧！說到底做經(jīng)銷商最難的不是賣貨，而是選對(duì)品牌！

雙吉牛頭標(biāo)一抓，老牛跪地喊行家
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