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今年可以說是工程機(jī)械的低谷期，對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)來說，影響巨大，到現(xiàn)在也沒出現(xiàn)什么大的反彈。每次都說收入比去年差，每次都在說生意比去年同期差，業(yè)務(wù)越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。就挖掘機(jī)而言，大家的活普遍都變得少了，挖掘機(jī)老板們都在思考怎樣賺錢，怎樣改變運(yùn)營之道來面對(duì)當(dāng)下的行業(yè)悲慘現(xiàn)狀，經(jīng)營是有策略的，同樣賺錢是有門道和技巧的，我們簡(jiǎn)單談?wù)撘恍┩诰驒C(jī)的經(jīng)營之道和秘籍。

第一！愛護(hù)機(jī)器，舍得為它花錢，買好的東西給它用。挖掘機(jī)老板是要靠機(jī)器來給自己掙錢的，如果機(jī)器三天兩頭的出毛病，經(jīng)常進(jìn)行維修是掙不到錢的。想讓機(jī)器少出問題，首先要對(duì)機(jī)器進(jìn)行嚴(yán)格的保養(yǎng)，把機(jī)器當(dāng)成是自己的孩子，機(jī)器所用的油品也要符合規(guī)定，濾芯，冷卻液等一定要使用正品，對(duì)機(jī)器的日常保養(yǎng)不能大意，做到定期進(jìn)行檢查和更換機(jī)器濾芯。不要由于一時(shí)的節(jié)儉，或使用副廠件，而使得機(jī)器造成大的故障，出現(xiàn)得不償失的現(xiàn)象，很多老板恰恰會(huì)被蠅頭小利所誘惑，最后得不償失。
         一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：發(fā)動(dòng)機(jī)每500小時(shí)更換機(jī)油和機(jī)油濾芯，機(jī)器每年工作2000小時(shí)，就算機(jī)器工作5年到10000小時(shí)，也只是更換了20次，如果在這期間維修一次的話，這花費(fèi)就不止是幾次保養(yǎng)的事了，想一想都不值得。

第二！尊重司機(jī)，不要拖欠工資。老板有一臺(tái)好設(shè)備，駕駛員有一手好技術(shù)。駕駛員師傅才是機(jī)器的直接操作者，作為一個(gè)挖掘機(jī)老板要想讓駕駛員愛護(hù)機(jī)器，必須要和駕駛員搞好關(guān)系。假若關(guān)系處理不好，有的駕駛員會(huì)在走的時(shí)候搞破壞，往油箱里面放食用鹽或液壓油箱里放糖等，使機(jī)器出現(xiàn)損壞，這讓很多機(jī)主都很氣憤。所以要尊重駕駛員，將心比心，不要在他們身上貪小便宜，駕駛員也有朋友圈，有時(shí)也會(huì)給機(jī)主推薦業(yè)務(wù)，從而得到更大的收益。

第三！打通圈子，多交朋友，路通財(cái)通，人脈制勝?！芭笥讯嗔寺泛米摺边@句話一點(diǎn)都不假，無論在哪個(gè)行業(yè)，要多交朋友，尤其是在工程機(jī)械行業(yè)里面，沒有一些背景的話，就要多結(jié)識(shí)一些朋友，大多數(shù)的業(yè)務(wù)都是靠朋友互相介紹的，所以要想在工程機(jī)械行業(yè)里面立足，走的更遠(yuǎn)，廣交朋友是必須的。朋友不但可以互相介紹活干，如果機(jī)器出現(xiàn)問題的時(shí)候還可以互相請(qǐng)教，交流一些養(yǎng)機(jī)器的心得。

第四！能吃苦耐勞。挖掘機(jī)老板只是個(gè)代名詞，還是得千辛萬苦的踏實(shí)的為了人民幣工作。無論是干什么只要想多掙錢就得多吃苦，比別人勤快點(diǎn)，“早起的鳥兒有蟲吃”這話的意思細(xì)細(xì)品味一下。工地活多的時(shí)候多幫駕駛員分擔(dān)點(diǎn)，有時(shí)間就往工地多跑跑，不要把機(jī)器和工地交給駕駛員就什么都不管了?？臻e的時(shí)間多跑跑市場(chǎng)，和朋友多聯(lián)系一下，看看哪里還有活可以接，不至于干完眼下的，又要讓機(jī)器閑下來。

第五！選對(duì)合伙人，寧缺毋濫。圈內(nèi)人士都知道，買一臺(tái)挖掘機(jī)需要不少的錢，有些剛?cè)胄械耐诰驒C(jī)老板會(huì)找人合伙購買挖掘機(jī)。在找合伙人的時(shí)候要了解他的人品，不要找那些喜歡貪圖小便宜，喜歡斤斤計(jì)較的人和你搭伙，那樣會(huì)在合作過程中出現(xiàn)很多問題，要找和自己脾氣性格相投的人，遇事大家一起擔(dān)當(dāng)，共同進(jìn)退。

第六！學(xué)會(huì)管控風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)簽訂租賃合同。在很多的招標(biāo)業(yè)務(wù)中，都會(huì)規(guī)定好相關(guān)的責(zé)任和義務(wù)，一定要明確時(shí)間，租金與違約條款責(zé)任等項(xiàng)目，一定要逐條分析，考慮各種可能性，慎重簽訂。

第七！和挖掘機(jī)售后服務(wù)人員、修理工搞好關(guān)系。這個(gè)是相當(dāng)重要的，機(jī)器的維護(hù)和維修都要靠他們的大力支持，即使外面維修機(jī)器的人很多，但是沒有保障，專業(yè)性太差，基本處理不了復(fù)雜的故障。有專業(yè)的服務(wù)人員做后盾，省心省力，能最大化的減少停機(jī)時(shí)間，時(shí)間就是金錢。

作為一位挖掘機(jī)老板，這些如果做到位了，相信離夢(mèng)想將不再遙遠(yuǎn)，比別人多多賺錢是八九不離十的事情，挖掘機(jī)的經(jīng)營道路會(huì)越走越寬，收入也會(huì)更上一層樓，做大做強(qiáng)就會(huì)合乎情理的預(yù)料，堅(jiān)持下去，肯定會(huì)成功！