準(zhǔn)小挖車主如何打開局面 打造自己的影響力

有時(shí)候剛剛買一臺(tái)新車.因?yàn)闆]有路子.所以買來直接進(jìn)工地.給個(gè)人租賃很難. 直接找個(gè)地方就開工無法實(shí)施.
等零活
是一個(gè)很多情況下一個(gè)必然的選擇.
在挖機(jī)泛濫的地方怎么才能脫穎而出？讓客戶選擇自己？


轉(zhuǎn)變思維
不要只想著你是一臺(tái)車
車是車
你是你



必須在茫茫同行之間由競爭租機(jī)器變?yōu)? 租自己  .
那么我們?nèi)绾巫庾约海?租自己的什么？
租自己的目的是什么？
怎么突出 自己 的競爭力？






.

一.什么情況下 要租的是“你”
比如說.一群挖機(jī)經(jīng)常聚集在一起等活.像是等著接客的小姐.大家在一個(gè)默認(rèn)的固定地方百無聊賴的靠天吃飯.等雇主.車來車往有人來有人走.
這個(gè)時(shí)候來一些的雇主.跟你詢價(jià).只問不定.

1雇主只說你價(jià)格太貴.就是不租

雇主說價(jià)格貴.其實(shí)很多時(shí)候他并不了解具體情況.
好比很多雇主之前找過用過挖機(jī).他找了很多“熟人”.比如是經(jīng)常用20噸車.但是20噸的車都定好了.
缺幾臺(tái)小挖.
而你就是那小挖.臺(tái)班費(fèi)還和20噸車包油差距不大.
那你一定是價(jià)格貴啊.
但是如果他知道小挖的市場行情.那他就知道這個(gè)是正常的水準(zhǔn).
這種情況的雇主在不了解小挖的盈利能力下他是不能直接理解的.
平時(shí)需要強(qiáng)化加深的他的印象.
留下電話多聯(lián)系.

2 雇主只詢問不訂車
用車方只問不用.很多時(shí)候是因?yàn)椴皇煜?也就是不信任你.
不知道你的車是不是夠新.你的車技是不是夠好.干活是不是能出活出力.既漂亮又省錢.
你看起來是不是老實(shí)可靠不滑頭.聊天過程是不是會(huì)讓人感覺奸滑等等.

這就不是單純的價(jià)格不夠低.

比如你不信任一個(gè)替班司機(jī)的人品技術(shù).再便宜你也不敢用.
就像大家找替班的時(shí)候喜歡問師傅駕齡幾年了.年限長的師傅比毛頭小子更有說服力.

新客戶第一次來想談成買賣.首先要有信任.之后才會(huì)有交易.沒有信任就是無稽之談.
要有自信.優(yōu)雅不失底線.第一印象很重要

3雇主到處比價(jià).就是不定你的車

用車方的到處比價(jià)的本質(zhì).是他不知道你的技術(shù)和車與其他同行之間的區(qū)別.

他如果清楚的知道你的是新買的挖機(jī)情況.又比其他老爺車質(zhì)量穩(wěn)定不撂挑子.干活又力又快又好.他是不會(huì)到處比價(jià)的.

比如我們都知道一個(gè)老司機(jī)1萬和二把刀4000一起干活.老司機(jī)一小時(shí)裝6車二把刀一小時(shí)4車半.差距很大.我們也不會(huì)糾結(jié)誰的錢多錢少的問題.

如果我們一開始就能告訴我們的雇主新挖機(jī)的優(yōu)勢
及自己的豐富工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o他提供的幫助
.就能在雇主心目中樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn).
用車方再去比較價(jià)格他就只能拿你這些標(biāo)準(zhǔn)去跟其他人比差異.那他自己就能看出不一樣.該找你的自然會(huì)找你.

二 如何賣  自己  ？
 我們怎么去賣自己？

大家都知道.我前幾篇帖子提到過小挖市場銷售量爆炸的吐槽
有甲友說.
市場洗牌.會(huì)有很多人淘汰出局.又或者會(huì)有一些心術(shù)不正的人堅(jiān)持不住走開.有些技術(shù)不行用二把刀混日子的老板會(huì)逐漸沒落.....
...
等等
我想說.良幣驅(qū)逐劣幣.市場競爭向來如此.何必耿耿于懷？難道一些人不愿甲友更進(jìn)一步嗎？
讓更好的甲友有機(jī)會(huì)跨進(jìn)這個(gè)行業(yè).
讓他做的更大更強(qiáng).提高司機(jī)的薪金水準(zhǔn).提高挖機(jī)臺(tái)班價(jià)格
難道不是更好嗎？


所以.我們要用正常的市場手段來運(yùn)營我們的小生意.

 如何告訴來找零活的雇主我們的服務(wù)有優(yōu)勢？

1主動(dòng)和同行對比.突出優(yōu)勢.

主動(dòng)羅列自己的優(yōu)勢和同行對比.從多個(gè)角度.讓大家知道.我們的車和服務(wù)的區(qū)別
突出自己的優(yōu)勢.強(qiáng)調(diào)對手的劣勢.

擠掉那些低價(jià)攬活的同行

包闊
1 車輛的新舊   新車
2 車輛的品牌    大品牌不是小廠家
3 設(shè)備的穩(wěn)定性    不容易壞 售后隨叫到
4 施工周期的長短   同樣的臺(tái)班效率高
5 司機(jī)的技術(shù)        豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q復(fù)雜施工條件
6 配套的挖機(jī)設(shè)備的全面    破碎錘.松土器 .挖樹刀橡膠履帶等
7 經(jīng)營服務(wù)的范圍“地域”“時(shí)間”   路遠(yuǎn)難走.24小時(shí)隨叫隨到
.......

像這樣的服務(wù)于同行比.在對比上具有非常大的優(yōu)勢.我們在與雇主交流時(shí)要重點(diǎn)突出這些優(yōu)勢.
用車方意識(shí)到這些就并不會(huì)太在意價(jià)格.因?yàn)槟硞€(gè)原因貴了一點(diǎn).但是他在其他方面又會(huì)省回來.
比方說他用了挖機(jī)去挖一批樹.恰好你車上有抓子.那么他會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)比從地方付錢重新租賃車輛來裝車又快很多.
多賣很多樹.總的利益是很高的

2創(chuàng)造見面機(jī)會(huì).

雇主總說貴.我們不要把問題聚集在價(jià)格上.想辦法讓客戶先拖過去進(jìn)場干活看看.你一身本領(lǐng)如果無法展示都是徒勞.
所以先盡量讓雇主用一次試試.給他展示我們的實(shí)力和裝備.技術(shù)和人品.
事實(shí)證明只要好好做事.發(fā)揮出水平.回頭客幾率很大

這其中的原因有幾個(gè)
（1）成本.  肯定是電話聯(lián)系不到了.或者沒有途徑找到車輛了才會(huì)跑出來找挖機(jī)用.雇主跑出來要承擔(dān)時(shí)間成本.油錢.工期延誤等等
他耽誤不起.也是著急.所以基本上我們只要談個(gè)差不多沒有極端情況.雇主是要用的.
肯來找你的雇主.肯定是有用車需求的.不用車肯定不會(huì)找你的


（2）見面效果永遠(yuǎn)大于電話溝通 .很多新人不屑在挖機(jī)前等待.有時(shí)會(huì)耐不住寂寞把車一扔就跑掉玩耍.
全靠挖機(jī)上的車貼電話來宣傳.但是等活要有個(gè)等活的態(tài)度.
有人說我從不等活.電話來活就干沒活就打牌.沒見我餓死.
那是你.不是所有人都適用.
工作是一種態(tài)度.態(tài)度決定自己的未來.既然拼了一把為什么不認(rèn)真呢？


很多雇主都是電話打了幾通都沒成.直接見面就搞定了.見面的信息量要遠(yuǎn)大于電話.對方可以通過觀察你說話時(shí)的表情.語言.和見到的設(shè)備來得到
隱形的信息.這種信息比嘴巴說的更有效.

（3）拖住顧客 在找車的高峰期.如果我們和他聊了10分鐘.他就少了和其他同行交流的十分鐘.
李云龍說的好.一分鐘就可以決定戰(zhàn)爭的勝利.
他即使最后沒談成.留個(gè)電話多聯(lián)系聯(lián)系.讓他留下你的電話.總有可能會(huì)想到你...
....
....
這部分大概就講完了.這只是個(gè)思路.靈活運(yùn)營.不必上綱上線.
過幾天分享一下關(guān)于合伙做生意————的淺談.
想交流甲友的找鐵甲丁總?cè)腓F甲新人群聊天.我們談天說地.交流技術(shù).設(shè)想未來.

每個(gè)男人都是家里的天