挖機(jī)人創(chuàng)業(yè)路(11) 置換輪挖 一波三折提廈工XGMA80

輪挖以自身的力量發(fā)光發(fā)熱，為我們創(chuàng)造了很高的價(jià)值，漸漸的它既將面臨淘汰，不是我們要淘汰它，而是這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)要淘汰它，確實(shí)它也累了，沒(méi)少累也該休息了。

前幾年，大約2011年，挖機(jī)市場(chǎng)大賣(mài)，我們附近也上了臺(tái)小挖。這行也不是一帆風(fēng)順，在當(dāng)時(shí)我們輪挖已經(jīng)沒(méi)多少活可干。窯廠停了，很多活輪挖不適應(yīng)，當(dāng)時(shí)我們也想過(guò)改行。家庭情況不同但又不知干啥。中間搞了臺(tái)收割機(jī)，但收割機(jī)有季節(jié)限制，一年就干倆月（就在附近作業(yè)），其它時(shí)間還沒(méi)事干，后來(lái)了點(diǎn)錢(qián)賣(mài)了。

賣(mài)完以后還是想搞挖機(jī)，遲遲沒(méi)買(mǎi)的原因有倆：


一、挖機(jī)太貴了（這時(shí)考慮的是履帶式的）;
二、這么多合伙人以后還是不好干。


考慮再三又把這事放下了，有一天附近的小挖來(lái)我們這干活，老板遇見(jiàn)我爸就說(shuō)，“這挖機(jī)不能買(mǎi)呀，好幾十萬(wàn)啥時(shí)候能掙回來(lái)”，其實(shí)他害怕我們買(mǎi)，因?yàn)樗牢覀兊妮喭诳隙ㄟm應(yīng)不了以后的工況，其實(shí)同行之間沒(méi)必要說(shuō)這些（這人心眼有點(diǎn)不正），大伙都心知肚明，我們搞挖機(jī)的時(shí)候你不知道干啥呢，你說(shuō)不能買(mǎi)我們就不買(mǎi)嗎，只是手頭緊不然早買(mǎi)了。

這時(shí)輪挖基本不怎么用了，但是幾個(gè)人的份子該怎么辦呢，后來(lái)有一個(gè)種果園的來(lái)買(mǎi)自己用，挖溝開(kāi)槽什么的，人愿意出一萬(wàn)六，我們要兩萬(wàn)沒(méi)談妥，又放那了。

就在這一年，挖機(jī)市場(chǎng)特別好，因?yàn)樯鐣?huì)需要它，我們這正在飛快的建設(shè)，我們又有了買(mǎi)挖機(jī)的打算，這時(shí)候的市場(chǎng)上有很多業(yè)務(wù)員，只要聽(tīng)說(shuō)你有想法，很快就來(lái)找你談?wù)?，隔三差五的過(guò)來(lái)，時(shí)不時(shí)還弄個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，邀請(qǐng)我們?nèi)⒓樱@些挖機(jī)我們都不了解，今天一個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)他的品牌好，明天又一個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)他的品牌好，反正都是說(shuō)自己的好別人的差，搞的我們也亂了陣腳，不知選哪個(gè)了。我爸就說(shuō)一句“我們是用來(lái)掙錢(qián)的不是用來(lái)看的，哪個(gè)品牌都能掙錢(qián)”，也對(duì)哦，這話(huà)說(shuō)的一點(diǎn)毛病沒(méi)有！

當(dāng)時(shí)品牌也比較多，有三一 山河智能 柳工 臨工 廈工 龍工 JAC JCM等等，現(xiàn)在才知道這些品牌都不咋滴，當(dāng)時(shí)就沒(méi)有進(jìn)口品牌進(jìn)農(nóng)村推銷(xiāo)。第一次接觸履帶挖，銷(xiāo)售瘋狂的推銷(xiāo)也不知哪個(gè)好了，然后就是各個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，各個(gè)品牌試車(chē)，最終試的SDLG覺(jué)的速度還行決定訂車(chē)。

決定訂車(chē)的時(shí)候幾個(gè)合伙人又找到我爸了，他們說(shuō)我們?cè)倮^續(xù)合作，我爸剛開(kāi)始也是不愿意的，他們好說(shuō)歹說(shuō)，我爸磨不開(kāi)面子又默許了，我當(dāng)然不同意了，我們吃過(guò)合伙的虧，我肯定不愿意了，于是我說(shuō)“要不我們不買(mǎi)了你們買(mǎi)吧，我們不干這一行”。他們都比較富有點(diǎn)，可能也知道自己吃不了這苦，最終也不強(qiáng)求了。其實(shí)這一段太多，我給簡(jiǎn)化了，請(qǐng)自行腦補(bǔ)。

然后我們?nèi)ベI(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售員到我家拿訂金然后接我們?nèi)ズ戏蔬x車(chē)，當(dāng)時(shí)家里也沒(méi)錢(qián)，交了兩萬(wàn)訂金，輾轉(zhuǎn)反側(cè)來(lái)到合肥，合肥居然沒(méi)貨，說(shuō)是來(lái)選車(chē)連車(chē)都沒(méi)看到，然后我們就返回呀。到了家其它品牌聽(tīng)說(shuō)我們沒(méi)選到車(chē)，于是又來(lái)找我們推銷(xiāo)，一個(gè)下午來(lái)去又是幾個(gè)品牌。到了晚上有個(gè)推銷(xiāo)XGMA品牌的銷(xiāo)售來(lái)到我家，正趕上我們要吃晚飯，于是就留他在這一塊吃，這一晚談的比較多，也許這就是緣分，我們居然就選擇了他。


但顧慮著我們已經(jīng)在其它品牌已經(jīng)交了兩萬(wàn)定金怎么辦呢，他說(shuō)他可以幫我們要回來(lái)，次日又跟他一塊去簽約提車(chē)，裸車(chē)價(jià)格談在四十八萬(wàn)多（剛接觸不會(huì)砍價(jià)，現(xiàn)在看來(lái)第一臺(tái)車(chē)買(mǎi)貴了）。首付需要十五萬(wàn)，我們沒(méi)那么多，加上親戚朋友借來(lái)的才十萬(wàn)，后來(lái)他們給我們想了辦法，以后還款的時(shí)候連首付加按揭的一塊還，這樣還是覺(jué)得貴。于是我爸想到家里的輪挖，說(shuō)這車(chē)你給我做個(gè)價(jià)不然不買(mǎi)了，他們想著賣(mài)車(chē)迫于無(wú)奈拍了照片拿到公司估價(jià)，估完以后說(shuō)最多一萬(wàn)，我們當(dāng)然不同意了，說(shuō)最少兩萬(wàn)五。

又經(jīng)歷一番的討論，最終他們公司愿出兩萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)破輪挖，然后公司下達(dá)指令說(shuō)就在當(dāng)?shù)匕演喭谔幚淼?，別往公司拖。起初我們想告訴幾個(gè)合伙人輪挖賣(mài)多少錢(qián)，然后把錢(qián)分給他們，后來(lái)知道公司這么處理的，銷(xiāo)售員又給我們出了個(gè)主意，讓我們?cè)侔演喭谫I(mǎi)回來(lái)（公司出高價(jià)買(mǎi)走，然后在低價(jià)賣(mài)出），當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)輪挖就值七千，我們又給買(mǎi)回來(lái)了，就等于輪挖放在我家不動(dòng)幫我們抵了一萬(wàn)三。

第一臺(tái)機(jī)器我們也是糊里糊涂，當(dāng)時(shí)的條件是，公司送了五千塊錢(qián)配件。首付十萬(wàn)，YHAJ三年，還完款我們算了一下共五十一萬(wàn)。

經(jīng)歷了很多坎坷，一波三折終于新挖機(jī)在2011年年末提到家。就這樣挖機(jī)提到家，又引來(lái)多人道賀，有幾個(gè)比較好的朋友買(mǎi)來(lái)煙花，晚上我們又去飯店擺了兩桌。

今天就寫(xiě)到這了，期待我下一篇《新挖到家又遇難題》，本人真實(shí)經(jīng)歷所寫(xiě)，歡迎點(diǎn)贊評(píng)論分享！

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