香港二手工程機械拍賣會側記

工程機械與維修 2007-3-13 17:44:00  
 
　　□  本刊記者/孫  剛

　　2006年2月，第二屆日本原裝二手工程機械香港拍賣展銷會如期舉行。拍賣會的舉辦方中國拍賣公司，是一家在香港注冊的以經(jīng)營二手工程機械拍賣為主的拍賣有限公司。2005年9月，中國拍賣有限公司曾經(jīng)成功舉辦了第一屆二手工程機械拍賣會，此次第二屆拍賣會從二手工程機械數(shù)量到現(xiàn)場服務以及提供的運輸服務、報關服務等方面均有了進一步的提高。

　　市場的風向標

　　　　“我是一個道路和民事工程的承包商，我要求購置的機械設備可以立刻在施工地點運轉。如果我的機械設備不能很好的運轉，那么我的利益將受損。對我所見、所試的和所買的設備而言，真的很感謝拍賣會給我擁有先購日本原裝設備的機會，滿足我的迫切需求?！眮碜韵愀鄣?3號競標人說道。

　　本屆二手工程機械拍賣會上的拍品基本上直接來源于日本。此次拍賣會上匯集了近800件拍品，包括挖掘機、叉車、推土機、起重機、壓路機和空壓機等各種二手工程機械，而其中以二手挖掘機為最多，大部分二手設備的工作時間在3 000～5 000h之間。

　　此次拍賣會上，南京鋼加公司的謝總競拍到了10余臺設備，在他看來，拍賣會是市場的風向標，能夠非常明顯地反映市場的供需情況。拍賣現(xiàn)場，一些二手工程機械競拍的價格相當高，比如一臺七成新的小松PC60型挖掘機，在拍賣現(xiàn)場能夠競價到30來萬，而國內一臺相同型號的新機售價在40余萬。細算下來，加上報關、運輸?shù)荣M用，你會覺得競買這樣的二手設備不如買新設備劃算。但實際上，目前小挖市場供不應求，用戶如果訂購新機可能要幾個月之后才能拿到設備，而施工旺季馬上就要來到，因此一臺二手挖掘機能拍賣到這樣的價格也在情理之中。

　　競拍前的準備

　　“我購買這臺挖掘機是因為在拍賣會之前的檢測顯示出它的高性能。我很高興能有這樣一個機會公正公開地測試所有這些我所感興趣的機械設備，而且是在拍賣會前?！眮碜孕录悠碌?27號競標人說道。

　　拍賣是西方舶來品，被認為有可能成為繼股票后的又一個熱點，但國內市場對拍賣尤其是二手工程機械拍賣還相當陌生。本次拍賣會上出現(xiàn)的內地商家，除了以競拍設備為目的外，還有一些是為了觀摩了解拍賣這種二手工程機械買賣方式。

　　

　　競投者參與拍賣會前，需要簽署一份競拍申請及登記協(xié)議。若申請得到拍賣方批準，競投者必須在拍賣會前以現(xiàn)金、銀行本票或銀行轉賬方式，將10萬元港幣(或同等價值的人民幣或外幣)押金給予中國拍賣公司。所有押金將從競投者最終買價中扣除。若競投者在拍賣會中未能拍得任何設備，押金將在3個工作日內退給競投者。

　　拍賣方會將相應的競拍編號的使用權利授予競投者，以在拍賣中參與競拍。競拍編號內附拍賣設備目錄，拍賣目錄根據(jù)從寄售人及相關來源所得的資料編制，只作為指引用途，不一定完全正確，因此競投者可以在拍賣前的測試日檢查評估想要競拍的設備。

　　對于拍賣中提供的所有工程機械，概不作任何質量保證，或是其他方面的擔保。所有的二手工程機械均以“現(xiàn)狀、就地”的方式售賣。因此，競拍人在競拍前一定要確認相應的二手工程機械是否符合相關安全、環(huán)保標準或任何有關當局法例、規(guī)例、標準和規(guī)定等。

　　熟悉拍賣程序

　　“……競標的過程是如此的簡單。如果我想出價，舉起競價號碼即可。對我不滿意的價格，沒有人迫使我舉競標牌。這里不存在語言障礙。我只要看著顯示屏上給出的數(shù)字就知道我所要購買的數(shù)量，主動權全在我。”來自菲律賓的106號競標人說道。

　　

　　此項拍賣以港幣進行標價拍賣，采用無保留價拍賣的方式，出價最高并獲拍賣人接受的競投者，為相應拍品的購買方，而任何購買方不得撤回其出價。拍賣會能夠為購買者提供一個用滿意的價格購買二手工程機械的機會，大型的拍賣會還將為購買者提供更為廣泛的選擇設備的機會。但是，要想成功的購買到感興趣的二手工程機械，一定要熟悉拍賣的程序：

　　1. 每批貨將會按拍賣人全權酌情決定以個別或分批方式售賣。

　　2. 拍賣師將會叫出價格，邀請競投者對所述價格出價競投。拍賣師可調整其叫價，直至有興趣的競投者出價為止。

　　3. 競投者可舉高其拍賣目錄，讓出價檢察員看見，以示出價。出價檢察員將會指向出價的競投者，并會叫喊，以示確認競投者的出價。

　　4. 拍賣人將不斷叫出兩個價格，其一是已有競投者確認的現(xiàn)價（較低的價格），另一價格則為賣價（較高的價格）。競投者必須謹記，在出價時，即以賣價（較高的價格）出價。

　　5. 若仍有競投者有興趣出價，拍賣人將會不斷提高賣價。若拍賣至并無競投者以賣價出價時，則提出最后現(xiàn)價的競投者，即獲承認為有關批貨的投得者或購方。

　　6. 若拍賣中出現(xiàn)相同出價或爭議，則拍賣人可按其全權酌定的方式解決有關爭議。競投者受拍賣人的決定約束。

　　無須擔憂后續(xù)工作

　　“開始我真的很擔心怎么才可以把購得的二手工程機械運回內地。但是現(xiàn)在我感到很安心，因為在拍賣會現(xiàn)場有專門人士提供報關和運輸服務，所有一切均安排得井井有條，我只需等一會兒就可以領到我所購的設備。”來自中國內地的203號競標人說道。

　　

　　拍賣結束后，各項目的貨款須于7個工作日之內全數(shù)存入拍賣方公司賬戶。競拍者在未全數(shù)付清所購物品資金的總額時，無權取得其任何購物的所有權。若競拍者在約定時間內沒有繳付應付款項，拍賣人可保有購方所有購物的管有權。拍賣人有權決定以公開或私人售賣方式轉售有關物品，毋須通知購方。購方的10萬元港幣押金將不予以退還。

　　如全數(shù)付清購物款項，就可以現(xiàn)場提取設備。全數(shù)付清款項的批貨，必須于規(guī)定的日期內將設備移離拍賣場地，超過規(guī)定日期將收取儲存費用。有關遷移的一切費用、責任及風險，均由購方承擔。

　　拍賣會現(xiàn)場，拍賣方安排了相關的運輸公司，協(xié)助辦理所投得的二手工程機械的出口、報關文件以及運輸?shù)仁乱恕Ｖ袊馁u有限公司可協(xié)助辦理內陸及海運事宜，競拍人也可自行安排辦理。

　　充分利用拍賣技巧

　　“我非常喜歡明碼標價的銷售方式，它讓我感覺很舒服。我也很喜歡這種公開透明的銷售方式。每個人可以公平的競爭，從而獲得自己所需的設備，所有獲勝競價者都是當眾宣布，透明而無私?！眮碜杂∧岬?9號競標人說道。

　　

　　圈定設備，設定心理價位  預選設備是競買活動順利進行的第一個步驟，競拍人在觀看二手工程機械的過程中，應對設備的成色、規(guī)格型號、使用工況等細細觀察。盡可能多的獲得各自感興趣的設備信息，以便于了解它的價值。了解一下同類檔次設備的市場行情，將幾個價格相比較，綜合考慮后，確定自己競買的最高出價即“心理價格”。

　　熟悉拍賣規(guī)則  了解拍賣會采用哪種形式？是無保留價拍賣還是有保留價拍賣？拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應當場簽訂《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內付清價款運走設備。

　　運用競價技巧  拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。

　　如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式就是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使其他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。

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