合肥湘元老總周馳軍就是當(dāng)年合肥中建的老總

論壇里業(yè)內(nèi)人應(yīng)該都知道，現(xiàn)在三一最大的代理商：合肥湘元的老總周馳軍，就是日立最大的代理商：合肥中建當(dāng)年的董事長兼總經(jīng)理，此人非常了得，業(yè)內(nèi)很有名氣，當(dāng)年的罷免事件也堪稱是工程機(jī)械行業(yè)的大事。

    2005年7月中旬，日立挖掘機(jī)最大的代理商——合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡稱合肥中建）成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。7月25日，該公司董事長兼總經(jīng)理周馳軍遭股東會(huì)罷免，消息一經(jīng)傳出，即引起軒然大波。   

    之所以引人關(guān)注，是因?yàn)檫@一事件幾乎沒有任何征兆，事發(fā)突然。做為安徽省政協(xié)委員、安徽省、合肥市優(yōu)秀青年企業(yè)家，合肥市工商聯(lián)副會(huì)長的周馳軍剛剛還獲得“十大新徽商”的稱號。在近年迅速崛起的中國工程機(jī)械代理商群體中，周是極具代表性的明星級人物。   

    合肥中建成立于1996年10月，是一家專業(yè)代理銷售日立挖掘機(jī)的民營企業(yè)，隨著工程機(jī)械市場持續(xù)火暴，該公司取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已連續(xù)5年進(jìn)入安徽省民營企業(yè)10強(qiáng)、連續(xù)3年進(jìn)入中國民營企業(yè)500強(qiáng)，年銷售收入連續(xù)幾年達(dá)到10億元以上。在全國上千家工程機(jī)械代理商中出類拔萃，是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)副理事長單位。   

    合肥中建經(jīng)9年的發(fā)展達(dá)到今天的規(guī)模，周做為公司帶頭人傾注了太多的心血。周在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、經(jīng)營思路等方面才能突出，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。股東會(huì)做出的罷免決議令周一時(shí)無法理解、難以接受。更令周沒有想到的是，并肩奮斗多年的黃金搭檔、原公司副總經(jīng)理沈紅霞被選為新的公司董事長兼總經(jīng)理，與其他股東一起站在了自己的對立面。   

    之后幾天，因分歧太大，盡管公司其他非股東董事、業(yè)內(nèi)朋友及合肥市有關(guān)部門進(jìn)行了調(diào)和努力，但收效甚微。周與其他股東的矛盾進(jìn)一步激化，并采取了一些過激行動(dòng)，使事態(tài)發(fā)展不斷升級，從股東層面波及到全公司、業(yè)務(wù)相關(guān)的單位及至整個(gè)行業(yè)，并引起了各種各樣的猜測。局面完全向人們良好愿望的反方向發(fā)展，其勢已難以挽回。   

    是什么原因?qū)е铝诉@一風(fēng)波的驟然來臨？記者于上周來到合肥中建，與事件的有關(guān)當(dāng)事人進(jìn)行了接觸，大致理清了事情的原由。  

    事件的導(dǎo)火索是公司近期幾個(gè)經(jīng)營層面的決策在股東內(nèi)部引起了嚴(yán)重分歧。而記者分析，這一具體事情的背后有著深刻的行業(yè)背景。自去年4月國家宏觀調(diào)控以來，工程機(jī)械銷售大幅滑坡，直至今年也沒有明顯的回升跡象。在全國范圍內(nèi)，華東地區(qū)的江浙皖是重災(zāi)區(qū)，從機(jī)型上看，利潤豐厚但卻競爭激烈的液壓挖掘機(jī)市場急劇萎縮。這些恰是合肥中建的經(jīng)營重點(diǎn)區(qū)域和主營業(yè)務(wù)。從上世紀(jì)未以來，工程機(jī)械行業(yè)受國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的拉動(dòng)，已持續(xù)高速增長了數(shù)年，甚至在2003后至2004年4月出現(xiàn)了市場“井噴”的局面。  

    合肥中建就是在這樣一個(gè)大背景下迅速成長壯大起來的，在盛極之時(shí)其挖掘機(jī)銷量占到了在合肥合資生產(chǎn)的日立挖掘機(jī)在中國市場一半以上的份額，多年來在日立建機(jī)公司的代理商中占據(jù)第一的位置。在公司高速成長的過程中，周總顯示了其過人的經(jīng)營才能和魄力，其經(jīng)營業(yè)績和貢獻(xiàn)也得到了公司上下和行業(yè)的認(rèn)可。但高速膨脹的業(yè)績也掩蓋了公司內(nèi)部在管理上的各種矛盾，成功也使該公司養(yǎng)成了決策中對周總的過分依賴。   

 
    當(dāng)公司出現(xiàn)其成立以來從未遇到過的業(yè)務(wù)下滑時(shí)，各種矛盾問題必然顯露了出來。盡管這種下滑是誰也改變不了的市場因素。于是，撤掉曾辛辛苦苦建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)并裁減人員以節(jié)約費(fèi)用成為痛苦的選擇；是繼續(xù)鋪攤子投入還是適當(dāng)收縮以度過市場低迷成為決策方向性的矛盾。矛盾的焦點(diǎn)集中在領(lǐng)導(dǎo)者身上。于是，原來的正?；ㄙM(fèi)會(huì)被認(rèn)為大手大腳；原來的決策依賴會(huì)被視做獨(dú)斷專行；原來因經(jīng)營需要的社會(huì)地位和榮譽(yù)光環(huán)會(huì)被視為個(gè)人追求而遭到質(zhì)疑。   

    如果當(dāng)事人都能夠意識(shí)到這一點(diǎn)并主動(dòng)適應(yīng)變化，這些矛盾本來是可以通過其他方式化解的，而這恰是周做為公司最高管理者所沒有引起注意的，或是因其人生經(jīng)歷的一帆風(fēng)順而難以理解的，或是其本人性格使然所不擅長的。   

    矛盾最終通過了極端的解決方式。盡管這不可避免地會(huì)造成硬傷，盡管這樣做所造成的裂痕也許永遠(yuǎn)也無法彌合。  

    公司副總經(jīng)理陳家元表達(dá)了自己的擔(dān)憂，因?yàn)檫@一風(fēng)波對于合肥中建所造成的負(fù)面影響已是事實(shí)，多年積累的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、人才等因此受到損失，對股東、對員工、對行業(yè)都沒有好處。而這些本來都是可以通過溫和的方式解決的。
    
    周處于巨大的委屈之中。他盡管是公司最大的股東，卻只有20%，多年來他把全部的心血都用在公司事業(yè)上，并帶領(lǐng)公司取得了巨大的成就。而如今這一切的結(jié)局卻是不能被同伴們理解和認(rèn)可。這位出身?xiàng)l件優(yōu)越、事業(yè)一帆風(fēng)順的強(qiáng)人在其年近不惑時(shí)遭遇了有生以來的最大挫折。    

    沈紅霞在介紹了事情的經(jīng)過后，也表達(dá)了自己不得已而為之的無奈。她依然認(rèn)為周的才能是公司不可或缺的，依然認(rèn)為兩人的重新合作是她的美好愿望。希望周能換個(gè)角度進(jìn)行反思和對公司進(jìn)行深入思考，也許壞事出會(huì)變成了好事。   

    關(guān)于外界對于日立建機(jī)主導(dǎo)了這一事件的猜疑，沈予以否定。廠家還是希望代理商能平穩(wěn)經(jīng)營，這樣其債權(quán)才能不受影響。業(yè)內(nèi)人士也分析認(rèn)為，盡管廠家與代理商在利益取向和企業(yè)目標(biāo)上存在固有矛盾，但廠家最關(guān)心是銷售業(yè)績的提高和債權(quán)安全的控制，因而廠家不應(yīng)成為這一風(fēng)波的直接原因。   

    至記者上周四離開該公司時(shí)，事件仍然沒有完全平息，但經(jīng)營一直維持正常。新的領(lǐng)導(dǎo)提出了當(dāng)前公司穩(wěn)定與發(fā)展的原則意見：公司的基本框架不變；員工收入不變；追求收支平衡；積極開拓新的業(yè)務(wù)；改善與合作廠家的關(guān)系以達(dá)到共贏；建立決策民主、政令暢通的新的管理機(jī)制。

    全體股東表達(dá)了對周馳軍的挽留之意，希望他能繼續(xù)留在合肥中建。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)一行4人也來到合肥，希望合肥中建這面中國工程機(jī)械代理商的旗幟不倒，希望周馳軍從挫折中早日走出來，希望公司的局勢盡早向好的方向轉(zhuǎn)變。

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